Cайт переехал на новый адрес tradeberri.shop

Новости

Вкусы со всего мира на прилавках Ростова

Image description

Вкусы со всего мира на прилавках Ростова

Ростовское ООО «Трейдберри», выпускающее экзотические снеки под брендом «Вкусы мира», заключило с сетью «Магнит» контракт на поставку кокосовых чипсов в 10000 универсамов компании. Благодаря этому производитель рассчитывает увеличить общий выпуск продукции по итогам 2018 года в 4 раза — с 500 тыс. до 2 млн упаковок. Ростовский ретейлер, представляющий продукцию компании, говорит, что спрос на нее сформировался, но массовым пока не стал. 

О начале поставок в универсамы «Магнит» в разных регионах страны N рассказал владелец и гендиректор компании Виктор Шевченко.

— Мы полтора года сотрудничаем с этим ретейлером в тестовом режиме, поставляли в магазины Ростова-на-Дону и Краснодара 2 вида каштанов, — пояснил он. — Первый вариант сотрудничества предполагал адресную доставку. Новый контракт ориентирован на поставки в распределительные центры сети. С его помощью мы рассчитываем увеличить общий выпуск продукции по итогам 2018 года в 4 раза — с 500 тыс. до 2 млн упаковок. Пропорционально должна вырасти и выручка компании (не раскрывается. — N).


По словам собеседника издания, сейчас основа поставок компании в «Магнит» — кокосовые чипсы, однако со временем производитель рассчитывает расширить ассортимент за счет других снеков: плодов лотоса, каштанов, вяленых куриных ломтиков и пр.


— Идея бренда такова, что каждый продукт олицетворяет какую-то страну: например, каштаны — Францию, плоды лотоса — Индию. И потребителям это нравится, — отмечает г-н Шевченко.


«Трейдберри» размещает заказы на производствах в Таиланде, Китае и России. Увеличение объемов выпуска в связи с заключением нового контракта потребовало дополнительных вложений на уровне 30 млн руб.


— Пока мы не кредитуемся в банках, но не исключено, что в ближайшее время компания начет использовать факторинг, — пояснил предприниматель.


По данным бизнесмена, продукция его компании позиционируется в сегментах «средний» и «средний плюс»: например, стоимость упаковки каштанов весом 80 г — 100–120 руб., кокосовых чипсов весом 40 г — около 130 руб.


Конкурентами в широком смысле в компании называют производителей натуральных и удобных для перекуса продуктов, например Good Food, SEEBERGER и пр.


— Прямых конкурентов у нас нет, поскольку компания работает в рамках стратегии «голубого океана» — предлагая совсем новые для рынка продукты либо те, которые представлены очень слабо. Это одно из главных конкурентных преимуществ «Трейдберри», — утверждает владелец компании. — Еще одно — наличие сильной команды, способной выстраивать отношения с сетями. У многих, даже очень хороших, производителей сотрудничество с ретейлерами — узкое место.


По данным г-на Шевченко, сегодня его снеки продаются примерно в 1500 торговых точках в разных регионах России (включая магазины на АЗС, вендинговые автоматы и пр.). Среди партнеров производителя — X5 Retail Group, «О’Кей», Selgros и др.


Представитель ростовского ретейлера, продающего «Вкусы Мира», на условиях анонимности рассказал N, что эти снеки заинтересовали потребителей, но спрос на них пока не приобрел массового характера.


— Первоначально мы взяли весь ассортимент — для разнообразия в этой группе товаров. Со временем сузили его, поскольку стало ясно, что это нишевый продукт — для состоятельных и любящих экзотику покупателей, которые могут позволить себе экспериментировать с едой.


Коммерческий директор компании «Семушка», производящей фасованные орехи, семечки и сухофрукты, Марат Григорян отмечает, что конкуренция среди производителей здоровых продуктов для перекуса сегодня очень высока.


— Чтобы заинтересовать сеть, важно предложить продукт, который выделялся бы из общей массы и был конкурентоспособен, — утверждает он. — Требования сегодня тем строже, чем крупнее ретейлер: компании дорожат именем и стремятся удовлетворять все требования надзорных органов. Нам удалось войти в «Магнит» не с первой попытки, потребовалось время, но сейчас компания сотрудничает с сетью.


Идея выпуска экзотических снеков, каждый из которых символизирует определенную страну, по мнению г-на Григоряна, перспективна.


— Наверняка, производитель наполнит продукты новыми символами и смыслом и возбудит интерес у покупателей, — полагает он.


Оригинал статьи на сайте http://gorodn.ru